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转:一消费类网站的案例,希望对大家能有所参考。

转:一消费类网站的案例,希望对大家能有所参考。

我公司05年成立的,到现在已经两年了,自从今年年初转型做行业网站后,就一直处于亏损状态,截至本月已亏损130多万,我作为一个公司的总经理,现在压力很大,公司一直亏损着,公司的员工心态急躁,项目将来让他们感到迷茫,虽然每月都按时发放薪水,但我们预算的300万现已经花去一半了却还没有盈利,面对董事会的压力,员工的情绪,我不知道如何是好。是不是自己走错了,还是项目选错了?明年初如果还没找到一个有效的盈利模式,股东撤资,一切就结束了。
  
   望天涯的各位业界精英同仁帮忙指点指点。感激不尽!!
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  我说下我们的项目:
  
  我们网站是一家专业消费信息服务提供网站。采用网络平台与呼叫中心相结合的复合业务模式,集餐饮、娱乐、 购物、生活服务四大领域城市消费资讯于一身,为消费者提供“查询、评论、预订、折扣”等一体化的消费资讯服务。作为消费资讯平台,吃通网已经拥有众多商户信息资料并且数量在不断增加中,我们将商户的信息分类整理,通过采用网站开设独立的商铺主页展现在会员面前,我们的信息非常详实且涵盖全面。例如餐饮类,从特色服务、环境氛围、消费对象、商家规模、人均消费、地理位置、地图标注、交通路线以及网友评分、就餐评论等等应有尽有。而且能够发布商户的三维全景、环境照片、产品照片,使消费者犹如身临其境。通过查看网友就餐评论以及商户针对评论回复,消费者可以从多方面了解商户,让消费者放心消费。通过整合商家资源和消费者资源,为消费者推荐消费场所,为商家带去更多生意。
  
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  盈利模式:
  
  1. 网站黄页竞价排名
   每个商家拥有独立的网上展示页面,商户数越多,商户页面越靠前,就能让消费者更容易找到。类似百度竞价排名!
  
  2. 网站服务收费
   商户黄页提供的除了文字介绍外还提供得有三维全景,视频定制,电子地图等图文并茂内容,并拥有自主后台管理权限,赠送二级域名绑定,同时我们也在做新网的代理,商户可以在我们这里购买顶级域名,我们提供这一系列服务,每年收取少许的年服务费。
  
  3. 折扣体系
   发行“打折卡”,消费者一卡在手,全城打折。我们花很多人力财力和采集回来的近万家商家建立友好合作关系,让消费者拿着这张卡到商家可以放心享受折扣服务。消费一次积累分数,分数越多,享受的折扣越多,其他增值服务也就越多,比如兑换礼品或者参加什么活动之类。一张打折卡 成本几毛钱,我们通过竞价方式招商发卡,一张卡卖价20元一张,除去成本,发卡商提成30%。剩下的就是公司的。
  
  4. FB(派对)活动
   消费者可以在我们网站上发表帖子,通过我们网站平台号召全城各地网友,在一起进行派对消费,AA制度,定期也由商家举行FB活动,或者我们公司举行FB活动,商家举行的FB活动和我们举行的FB活动给消费者的价格都是最低折扣。我们从中收取每个人的差价提成盈利
  
  5. 电视,杂志媒体。
   我们通过和成都电视台合作,四川烹饪协会合作。定期出版美食杂志,DM杂志等为商家大规模宣传,从中收取一定广告服务费。
  
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  这些都是通过线上盈利,但现在除了FB活动赚了点钱其他都没实施或盈利。
  
  现在做了个市场调查问卷。请天涯的朋友们帮帮忙。
  
  专门针对餐饮商家,要调查的内容如下:
  
  1.知识产权:(商家开了一家店,要做一个知识产权保护,比如你开了一家火锅叫 “天涯火锅”我不做加盟,我也在其他地方开了个 “天涯火锅”这个就受到了知识产权侵害!)商家通过我们帮他们搞定 知识产权保护 通过这个实现一定营收
  
  2.投资保险:(比如你开了家店,能不能赚到钱,都没有保障,如果买个保险,万一哪天店子垮了还可以得到一笔钱,和人寿保险差不多!)
  
  3.渠道运营: (商家的原料,菜品等都是通过什么方式供应,商家在找这方面总会遇到一些问题,如果通过我们,把渠道商资源整合在一起,他们就可以从我们这很方便的获得供货渠道!)
  
  4.厨政人力资源:(店子内的厨师,人员招聘,管理方法,培训等等商家是否需要!通过我们整合的一系列人力资源可以为商家提供一条龙的服务!)
  
  5.开店信息:(商家在决定店址之前会做一系列的市场环境调查,这样会花费大量的时间,通过我们可以把每个路段的环境进行精细调查,为商家提供选址的一系列信息资料,提供服务!)
  
  6. 商家加盟信息:(加盟方式,流程等。其他人要做加盟,可以通过我们为他们提供一系列的加盟商家的资料和渠道服务!)
  
  7. 大型渠道活动:(定期举行原料供应,管理培训等等方面的渠道供应商活动,把所有渠道聚合在一起进行,搞一次大型的渠道活动)
  
  8. 广告传媒:(商家开店后就想要有更多的生意,就会涉及到打广告,传统广告费用太贵,通过我们的网站平台和一些合作媒体进行商家的推广。)
  
  9.网站专业服务:(建站服务,订餐服务)
  
  10.消费者习惯:(消费者为什么喜欢到这里来消费)
  
  11.其他(除了以上10条的其他信息)
  
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  以上是我要做市场调查方面的信息表,共10条,不知道餐饮商家对上面的10条感兴趣不。对于我们做上边的10条也不知道是否有利可图!
  
  望天涯的各位精英或行业朋友帮忙给点意见!!
  
  关于这10条的可行性分析!


接下来我会发一些网友的分析和评论。
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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作者:商场中的狼 回复日期:2007-12-6 15:05:12    
  大概看了一下,其实上面你的网站的盈利模式已经很不错了,如果做好,肯定可以赚钱.
  其实就是两个方面的问题.
  1、技术方面(但我想你公司目前可能没有出现这样的问题),
  2、销售问题,任何一个公司都要有一批销售精英,你的销售队伍
   决定你是否能盈利,之前有和成都的同行聊过,成都的业务员
   很难带的,观念,最好不要请本地人做业务。还有业务团队的
   管理、建设、等等。。。。有时间可以交流一下。
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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  3楼说的模式类似密密麻麻,我们目前专注吃方面,其他就是旅游了。模式可以借鉴但不好做下去。
  
  4楼朋友说的销售问题的确很重要
  我公司每天都在招人,今天招来的明天就走了,我分析了下原因,一方面项目不好谈,二方面提成又少又很辛苦,采集信息之类很不容易。这方面我给他们开的底薪是1000/月,不跑也有1000可以拿,这种管理方式对不对?除了网站运营方面我们还有网站建设等服务,商务人员除了跑主营业务外还可以跑网站单子,一个提成30%,应该仁至义尽了吧!
  
  对这类的销售人员如何管控,人才的流失,公司内部的混乱(公司的策划部和技术部坐办公室,都抱怨薪水太少,平均每个人都是1500/月)听说策划部的人说公司给他多少钱,他凭什么那么努力的做。。。
  
  听到这些我心冷了。做公司很不容易,做我这个位子各方面都要考虑成本,公司管理方面我放得很宽,可以聊QQ看电影,必须工作忙完了才行。是不是我做错了?非要用高薪才能把这个团队困在一起么?。哎!
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 不知道楼主是哪里人.我是东北黑龙江的,哈尔滨有一个电台节目叫(国良帮你选饭店).这是全国第一家电台互动节目.收效非潜.现在全国也都有这样的节目.电台节目在这个信息时代能做到这个成效.也是一个奇迹了.现在中国上网的网民有1.70亿人.和电台也是没法比的.
  
  但网络现在普及成度还和电台有差距.也就是说楼主的网站.不是服务不到位,而是人们接收的比较小.我有一个创意就是实行信息网络和现实网络相结合.
  
  不知楼主是不是可以利用电台和电视这两普及率及高的媒体.与你的网站相结合呢?
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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  谢谢楼上的建议!
  
   我是成都人
  
  我们当初定位就是通过线下带动线上,积累一定资源后反过来线上带动线下相结合的模式。可惜商户的老板对互联网不太认知,实施起来非常麻烦。我们目前正和成都电视台策划合作,打算明年花80万包一个时段来做美食栏目。在通过整合FM电台,和提供手机短信服务(订阅我们的手机短信会员,每个月收取一定的费用),凭此短信可以享受折扣服务和奖品等其他增值服务。这方面我们考虑得太多了。却一直没有做起来。。什么B2B,B2C,还是C2C都试着做了,没有一定效果。一直在寻找一个盈利突破口!!!!
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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作者:风起雪飞扬 回复日期:2007-12-6 18:12:42    
  我对成都不了解,我说的那个节目的主持人很吸引人,能言善道。而且是交通广播。百分之六十的司机都在听节目。然后打来电话告知在什么地方,有什么人要用餐。主持人会给介绍一,两家饭店供选择。
  第一步,利用交通广播做网站和加盟饭店的宣传。(希望你听听我说的那个节目。可以借解他们的幽默和特色。)
  第二步,对你所有加盟行业和店面发放会员卡。这样你的加盟商和你都能形成网络。让他们帮你发放会员卡。会员卡可以使用积分形式。一次用掉几分。而且到指定商家购物可以增加积分。商场购物是增加积分的。饭店打折是用掉积分的。
  第三步,会员卡的发放我觉得你应该把公司的宣传画册,邮寄到每个公司。并附上会员卡。会员卡要进行登记,会员帐号可以登陆网站。网站会有特色服务,比如会员下载了,会员论坛了。
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作者:软刀狼主 回复日期:2007-12-7 3:06:55    
  楼主你的确需要请教高人,看了你的的一团乱帐,就知道你对公司的的前景和自身能力是个错误的估计。。。。。。想起死回生,建议你把剩下的钱用来请一个策划管理高手吧。。。。。。不是为了打击你,很多公司都是没有到死的时候,都以为自己不比别人傻,别人能做自己就一定能做到。。。。。需要思路你就有点魄力


作者:半本佛经 回复日期:2007-12-7 13:45:08    
  废话不多讲,抽时间给你看一下:
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  这些都是通过线上盈利,但现在除了FB活动赚了点钱其他都没实施或盈利。
    
    现在做了个市场调查问卷。请天涯的朋友们帮帮忙。
    
    专门针对餐饮商家,要调查的内容如下:
    
    1.知识产权:(商家开了一家店,要做一个知识产权保护,比如你开了一家火锅叫 “天涯火锅”我不做加盟,我也在其他地方开了个 “天涯火锅”这个就受到了知识产权侵害!)商家通过我们帮他们搞定 知识产权保护 通过这个实现一定营收
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   别搞,没用,麻烦且时间长,且市场不大.
    
  2.投资保险:(比如你开了家店,能不能赚到钱,都没有保障,如果买个保险,万一哪天店子垮了还可以得到一笔钱,和人寿保险差不多!)
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  更别碰,你想过一天有多少家店倒掉的吗,原因多的你想不清,会赔死自的..
    3.渠道运营: (商家的原料,菜品等都是通过什么方式供应,商家在找这方面总会遇到一些问题,如果通过我们,把渠道商资源整合在一起,他们就可以从我们这很方便的获得供货渠道!)
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  可以考虑
    4.厨政人力资源:(店子内的厨师,人员招聘,管理方法,培训等等商家是否需要!通过我们整合的一系列人力资源可以为商家提供一条龙的服务!)
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  可以做,但不是你这种网站做,招聘类网站随便做一下你就受不了,别想这个了.
    5.开店信息:(商家在决定店址之前会做一系列的市场环境调查,这样会花费大量的时间,通过我们可以把每个路段的环境进行精细调查,为商家提供选址的一系列信息资料,提供服务!)
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  等你网站有了固定盈利来源,再想这种锦上添花的东西
    6. 商家加盟信息:(加盟方式,流程等。其他人要做加盟,可以通过我们为他们提供一系列的加盟商家的资料和渠道服务!)
  --------------
  同上
    7. 大型渠道活动:(定期举行原料供应,管理培训等等方面的渠道供应商活动,把所有渠道聚合在一起进行,搞一次大型的渠道活动)
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  可以,主次与目标要搞清楚,你只想做中间人撮合啊,那下次没你事了...
    8. 广告传媒:(商家开店后就想要有更多的生意,就会涉及到打广告,传统广告费用太贵,通过我们的网站平台和一些合作媒体进行商家的推广。)
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  同第5条
    9.网站专业服务:(建站服务,订餐服务)
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  别搞,属创意型,没实效型
    10.消费者习惯:(消费者为什么喜欢到这里来消费)
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  搞清这个只能说是免费为商家做市场调查了,以后与你关系不大
    11.其他(除了以上10条的其他信息)
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    以上是我要做市场调查方面的信息表,共10条,不知道餐饮商家对上面的10条感兴趣不。对于我们做上边的10条也不知道是否有利可图!
    望天涯的各位精英或行业朋友帮忙给点意见!!
    关于这10条的可行性分析!
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  下面说一下我的看法:
  网站定位错误,你发现谁吃饭先上网查的?你是吗?
  经常吃的人谁不知道,都是朋友介绍的.
  上面的不说了,你的网站既然做了,关掉不太可能,建议你专攻以下两点:
  1.以目前掌握的商店信息为基础,转做原材料供应商角色(主要)
  2.城市吃饭聚会发起人.(每日发贴推荐好地方,召集吃饭,并要打上打交名义,在酒店等场所发广告,吸引商务人士或本地人士一起参与)
  先讲这么多,其它的没多想,中午我该睡会了
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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作者:socars 回复日期:2007-12-7 15:38:14    
  楼主,欲速则不达,做行业网站别老是想着做大,做全,你的这些想法都很好,但现在都不是实施的时候!
  
  也别整天想着盈利,你的网站我刚才大体看了一下,没有卖点,没有看点,你谈何盈利!
  
  大众的,本土的,才是消费者和商家最需求的!给你提个意见吧,比如说我在市中心一家办公楼工作,想和同事们就近选择一个餐馆用餐,当我输入我的位置时,系统能不能立即调出来几家就近的餐馆和地理位置,及相关餐馆的食谱,预定电话,通过吃通网享受的优惠.
  
  再说一下网站设计,假如说我想通过网络,想找到我想吃的,又不经意间进了你们网站,7秒钟之内,你的网站有什么内容能吸引住我? 没有!!!网站和广告一样都有个7秒钟定律,你7秒钟之内吸引不了我,我就会走人!
  
  建议您好好看一下王通的网络营销策划,好好的学习一下,先把网站重新改版一下,什么样的首页,标题,广告,排版能吸引潜在受众,再找找网站的卖点,多做做市场调研,找找消费者和商家和你们网站的共同需求点!把一个需求点做好,就足以给你网站带来价值,这样才会有人气!
  
  别弄什么"看图片"晒博客"上论坛"..这些没用的东西,先开始就直接了当,最大的解决食客通过网络想了解什么?想知道什么?想选择什么的需求?人气有了,食客对你网站有了忠诚度,就会给你提合理化建议了!
  
  不了解食客的需求,商家的需求,完全凭自己想,只会自我感觉良好!多多走弯路!


作者:socars 回复日期:2007-12-7 15:53:21    
  还有,你在百度上输入"吃通网"看看能有几条相关的信息?
  
  公司成立到现在,你们的策划部都吃屎长大的啊?怎么优化的你们网站?是不是就你每天愁的一头大疙瘩啊? 搞网站建设就看的出你们是想挽回一点损失,增加一点收入,这样把你们公司员工的心搞乱了吧?
  
  还有,我想问一下,你学没学过企业管理????
  
  把那些混工资的人全开了,换一批新鲜血液,另外你先暂时退居2线,找个有能力的策划重新整顿一下现在这个烂摊子!
  
  领导无为,员工才能无不为,我看你平时就是想的太多,做的太少,员工都瞪着眼看你有什么猴跳!!!
  
  这样干不行大哥!!!!!
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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作者:门外无门 回复日期:2007-12-7 16:19:40    
  我感觉你这个发展思路有问题,首先网站的赢利点是哪里?也就是赚谁的钱?商家还是食客?我认为应该是食客,那就应该多为他们付出点,比如卡免费赠送给他们,让他们知道你们的网站,从而发生兴趣,看到在网站上哪些地方可以就餐打折,这点他们会更高兴,我们当地论坛的我爱美食栏目里就有N多人天天关注哪些店新开哪些店打折等,这样当你网站在当地做出名气时,啥叫名气?上网的人都知道,特别是白领,这样网站就开始赢利了。(如何做卡也要有创意,可以单独探讨,但只要免费发给人又能给人带来好处,我想大家都愿意接收的,我感觉卡一定要做的华贵些,这样人才能喜欢放在钱包里随身携带)。如果你们网站的食客出外就餐时到某个饭店前台问在这凭卡可以打折么,做到这一步时那就是你网站开始赚钱的时候了,流量大可以赚广告费,商家还要每年交管理费。。。。。。这都是做成规模后的事了。当做出名气时你们做业务也就方便多了,找商家谈生意就拿着你们的卡还有你们的顾客群体,没有商家不对这么庞大的隐性群体感兴趣,能没钱赚?能亏?
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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作者:lslyffg 回复日期:2007-12-7 23:43:20    
   现在做了个市场调查问卷。请天涯的朋友们帮帮忙。
    
    专门针对餐饮商家,要调查的内容如下:
    
    1.知识产权:(商家开了一家店,要做一个知识产权保护,比如你开了一家火锅叫 “天涯火锅”我不做加盟,我也在其他地方开了个 “天涯火锅”这个就受到了知识产权侵害!)商家通过我们帮他们搞定 知识产权保护 通过这个实现一定营收----你代表D?还是ZF ?涉及我D权利范围之内的东西你也想做,亏你想的出.
    
    2.投资保险:(比如你开了家店,能不能赚到钱,都没有保障,如果买个保险,万一哪天店子垮了还可以得到一笔钱,和人寿保险差不多!)----你是太平洋还是人寿,还是有几百亿花不出去.
    
    3.渠道运营: (商家的原料,菜品等都是通过什么方式供应,商家在找这方面总会遇到一些问题,如果通过我们,把渠道商资源整合在一起,他们就可以从我们这很方便的获得供货渠道!)----一个连原料和菜品都解决不了的商家,你能救的了?你以为你是卖当劳还是肯德基,整合渠道供应商?,佩服你的天才想象.
    
    4.厨政人力资源:(店子内的厨师,人员招聘,管理方法,培训等等商家是否需要!通过我们整合的一系列人力资源可以为商家提供一条龙的服务!)----你的这个行业的了解有多少?这方面的专业网站都比你要做的好.
    
    5.开店信息:(商家在决定店址之前会做一系列的市场环境调查,这样会花费大量的时间,通过我们可以把每个路段的环境进行精细调查,为商家提供选址的一系列信息资料,提供服务!)----你们那钱打水漂,并不代表别人也拿钱打水漂,每个人投资之前谁都愿意做亲自做一个市场调查,你的信息大概是要卖给那些有钱花不掉的阿拉伯富翁吧.
    
    6. 商家加盟信息:(加盟方式,流程等。其他人要做加盟,可以通过我们为他们提供一系列的加盟商家的资料和渠道服务!)----先成为区域性的知名网站再说吧.
    
    7. 大型渠道活动:(定期举行原料供应,管理培训等等方面的渠道供应商活动,把所有渠道聚合在一起进行,搞一次大型的渠道活动)----作为宣传网站的手段可以,是小小的一次性盈利.
    
    8. 广告传媒:(商家开店后就想要有更多的生意,就会涉及到打广告,传统广告费用太贵,通过我们的网站平台和一些合作媒体进行商家的推广。)\----估计你们没有正确的思路和操作方式.
    
    9.网站专业服务:(建站服务,订餐服务)----你是不是有成批的不要报酬的免费服务人员.
    
    10.消费者习惯:(消费者为什么喜欢到这里来消费)----每个成功的商家都知道.不成功就是没有消费者,也就谈不上喜欢到这里来不来的问题了.
    
    11.其他(除了以上10条的其他信息)----唯一有用的一句,不知道你为什么不写了.
    
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    以上是我要做市场调查方面的信息表,共10条,不知道餐饮商家对上面的10条感兴趣不。对于我们做上边的10条也不知道是否有利可图!----看看上面你就知道,什么是不需要做的,什么是别人不感兴趣的,这些是否有利可图,你心中应该有个大概了.
    
    望天涯的各位精英或行业朋友帮忙给点意见!!
    
    关于这10条的可行性分析!----你觉得你提出的以上这些有意义吗
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作者:风起雪飞扬 回复日期:2007-12-13 19:00:24    
   城市信息类网站的现状与未来
  
   就现行的城市信息类网站的现状.以及为了促进城市信息类网站的发展,使城市信息类网站与客户和网站用户,三方之间形成互动.使网站对客户形成管理.服务于网站用户.对网站发展的一些看法.
   1.网站:城市信息类网站是服务于一方城市百姓的信息类网站,为用户提供免费信息查询.而用户登陆的查询与点击,促成了网站的高点击率.这样一些客户就会与其网站合作.网站的运营成本及开销都出自广告费用.这样使网站处于被动状态,网站运营需要大量资金支持.在网站缺少资金的状态下,服务也同样下降.不能保证为网站登陆提供更好的服务.
   2.客户:是指成为城市信息类网站上的广告客户.此类客户包括:饮食业,零售业.娱乐业等.此类客户为了发展和广告宣传的目的.在网站上刊登广告或成为会员.网站将定期或不定期对该企业进行宣传.但由于网站登陆用户少,达不到客户宣传客户的目的.使好多商家对网络产生意义.这样客户也不会再与网站合作.也是网站发展不进来的原因.
   3.用户:是指一个城市的网络使用人群.但在城市信息类网站上的用户只是现有上网人群的极少部分.5/6部分网民都是上网玩网络游戏,或者听歌看电影.1/6的网民上网能登陆自己城市的网站进行查询相关资料.因我国的网民有5/6的人都是年轻人,喜欢玩游戏.来到网吧.或者自己家里.只喜欢去玩游戏听歌,看电影,聊天.很少有去地方性信息服务类的网站.这些都是众所周知的.这些都是地方性城市信息类网站面对的尴尬局面.所以怎么把这些网民招回来,进入自己城市的网站,使所有网民了解自己城市的一些信息.有助于城市的发展.
   现在的社会是信息类的社会.网络无疑是现代社会最方便最快捷的信息相互式模式.需多商家都在网络上发布产品信息.搜集信息.找到适合自己的信息.完成交易.但据了解现在中国的上网人群只有1.76亿人.我们这么大的国家没有完全融入到这个网络中来,众所周知现在的网络还处于比较虚幻的,不切实际的状态.和现实不能更好的联结.也使很多人对网络产生了扭曲的理解.认为网络聊天是的朋友是不可信的.网络上充充斥着不健康的东西.所以为为了国家和社会的发展,我们必须把不上网的人群拉过来.让他们上网.知道网络是什么样的.网络能帮忙他们做什么.也能促进网络的更好的发展.但有什么办法让不知道网络的人,不了解城市信息类网站的人来上网呢?
   我的观点是以网络为主,将线上与线下都织成一个强大的网络.线上有一个信息类的网站.线下有一个服务类的网.让这两种网相互呼应.让上网的人群与不上网的人群通过线下的服务网络.都来认识和知道线上网络所能提供的信息与功能.我有以下几点想法可操作.
   1.提高网站的信息质量.保证信息的准确性和及时性.以及网站的运行速度,也是打开网站及网页的时间.画面美观大方.给人一种温馨的感觉.
   2.建立网站的互动.让客户和用户都能互动起来.不是一次两次的活动而是长期性的.这就需要我们在线下再建立一个网络.网站在这个互动于环节里.是承上启下的纽带.也是线上和线下的纽带.让网站给你用户提供信息的同时也同样为客户提供信息.
   3.网站建立多个功能板块.如:法律知识.水电气的服务项目等.把地方城市信息网站变成每个家庭的管家.
   通过以上三点,就会有更多的人进入这个网站.网站也是信息,服务的一个平台.这是网站的未来所要达到的目标,而我的观点和办法可以让网站结合现在社会的状况.更好,更快的达到这个标准.
  
  以上是本人的想法和策划.希望正做这样网站的人.能考虑我的建议.或者与本人合作,做成这件事.QQ84052506 ty46289195@yahoo.com.cn
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作者:汉唐子民 回复日期:2007-12-20 23:35:55    
  我觉得楼主运营思路不是很清晰,主业副业不突出且摇摆不定.公司的主要服务主要目标客户到底是饮食消费者,还是做餐饮开餐馆的老板?这个必须要明确,鱼和熊掌不可兼得,更不可共营,
  
  一\只是把一些餐馆信息放在网站上,类似这样的网站已经很多,无论技术手法不管怎么新潮领先.你网站的知名度到底有多高,浏览量有多大?
  二\给餐馆老板设想的那么周全,消费者对这些内容不感兴趣的,餐馆经营老板大多是传统商业实践能力很强的商人,有多少了解并认可并借助网络资源来提高经营水平?


作者:zheng208 回复日期:2007-12-21 2:06:59    
  楼主没有做过市场调查,也没有进行过市场接触,盈利在哪都不知道,公司里面的营销能人一个都没有都是搞技术的多,内部管理不到位!你可以大胆的撤掉所有人员,技术要几个骨干就行了,省下的就是找营销能手,一个强力的领头羊是缺少不了的.
  给几点建议楼主:
  1.做一个类似于QQ的平台,想象就由你发挥了
  2.钱不要考虑从消费者手上拿,商家的方面是最好的,也不要单看餐馆.酒,或其他商品之类的厂家也可以,比如某些罐装食品,可以同过你们的网站购买,当然价格肯定便宜,让厂家提供1块钱的食品,和厂家煽风点火,吸引消费者到你们设定的地方购买(唠叨点方案了),给甜头就行了
  3.网站的推广很重要,没人知名度,上面2点做得再好,130万还是很难赚回来!
  4.一定要现实和网络相结合,这个难度相当大,靠的就是你那帮营销人员了
  
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作者:开着宾利乞讨 回复日期:2007-12-25 21:04:55    
  楼主啊,不是我说话难听,你这总经理实在是不称职,统管全局的能力不敢恭维,适时的时候还是让贤吧,蜀中无大将,廖化做先锋?
  你做为总经理的不称职的地方如下:
  一,没有建立起公司有序的管理制度和企业文化,什么QQ的不杜绝,散漫,惰性如何避免?
  二,公司都烧这么多钱了,还没有一个比较明确的盈利模式,真够可以的,就是再烧这些钱也是白搭,公司的战略你做的一塌糊涂,你的那些都太理想化了
  三,你知道什么叫团队么,有公司凝聚力么?无论是现有员工还是新招的业务,你连基本的管理原则都不熟悉怎么行?你没有让别人看到和你一起干的前景,知道么,所以他们会走,反思吧
  四,财务观念一般,知道现在公司是在烧钱,半死不活的话,精兵简政,该砍的砍,该换的换,吃闲饭的,能力不行的马上滚蛋,现在你的现金流还有别人供应,在没有断流的时候开源节流,为自己赢得时间
  五,市场方面力度不够,你公司现在矛盾重重,能平息内乱就得先把销售做出点,好的业务员能把不可能变为可能,不太乐观的盈利点只要做法得当也可以照样盈利,你光苦苦的想什么盈利模式有什么用?等你想好了公司早黄了,现在要做的是活下去
  楼主你自己觉得呢
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作者:圣火徽章 回复日期:2008-1-23 0:54:45    
  异想天开的项目,估计是某位哪天走在路上,觉得无聊了,突发奇想:要是有个平台能够查询哪有好东西吃、哪有好东西玩、哪有好东西卖该多好啊!
  
  于是300万就这样丢水里去了。
  
  你的消费群体在哪?成都本地人?不准确,应该定位为:成都本地人中爱吃爱玩爱买东西的那一部分。
  
  这一部分人需要你的平台去指点吗?恐怕你们还得去依靠他们的指点来建站呢。这些人本身就是活地图。
  
  看起来很有市场的项目,实际一分析,你就该明白这个想象出来的市场,的确没有人去占领——因为它根本不存在。
  
  那么,做那些商家的生意呢?比如建设供货渠道,整合厨师等人力资源信息,提供店铺信息和加盟信息。
  
  这些还稍微靠点谱,但真的去执行会很难,你会发现竞争对手“出现”了,而你以前竟然没有注意到他们早就存在。找到对手是好事,怕的就是连对手都没有。
  
  本来300万来做是很有希望做到的上面任何一条的,可惜把资金投入到错误的方向,一个玉米也值得你去烧钱?地域性的知名网站?你知道要做到需要多少钱?几千万?哼,随你有多少都能给你烧掉。
  
  兵熊熊一个,将熊熊一窝。如果楼主不能正确的认识到这一切,不能自己找到赢利的方向并有极大的自信,那么你要面对的不是怎么做好的问题,而是怎么结束的问题。
  
  另,你的老板是我见过的最笨的笨蛋,跟他混没有前途的。
天行键,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

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顶下.
什么是真的?

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