毕业求职相关注意要点总和（不断更新）
[B]在这个帖子里我将不断地从各大权威网站上转入与毕业求职相关的知识和注意事项希望能够给你的毕业或求职有一点点帮助。 [/B][size=2][B]（一） [/B][/size][B]怎样写求职自荐书[/B]
求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此，自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。
自荐信的重点在于"荐"，在构思上一定要围绕"为何荐"，"凭何荐"、"怎么荐"的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。
1、标题 标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。
2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前?quot;尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位（公司或学校）领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。
3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。
简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。
自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。
条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。
愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。
结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。
4、附件 自荐信附件主要包括个人简历，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。
5、落款 落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。
自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-1-14 13:35:50编辑过][/color][/align]
[size=2][B]（二） 毕业求职失败五大原因 [/B][/size]
在最近举行的一次人才中心招聘会上，记者接触了多家公司的招聘主管，他们认为现在的大学毕业生在求职中存在着很多误区，而这些都是直接导致自己求职失败的原因。
[B]对企业一无所知[/B]
很多毕业生应聘企业很随意，在一次招聘会上，一家化妆品公司的招聘主管让应聘大学生说出几款该公司代理的品牌名字，没想到求职者一个都答不出来。这位招聘主管说：“对公司这么陌生，在求职前不去了解该公司，很难想像他对自己的职业生涯有所规划。这样不负责的人，我们肯定不会用。”记者了解到，这种情况招聘单位遇到很多。
[B]自以为是[/B]
对于一些大学生而言，并非找不到任何工作，而是由于对工作的期望值过高，对一些低档次的工作不屑一顾，盲目地追求一些脱离自身实际的“高工资、高待遇”的理想工作。这种“半吊子”型的人才，在就业压力日益增大的今天必然要走向失业。
[B]应聘职位太盲目[/B]
不少大学生并不知道某个职位的职责分工是什么，只会从字面上去理解。一家公司“营业服务部”下属的商品企划室招聘人，结果许多大学生看到“服务”二字，就以为是做服务工作无人应聘。而当公司把“服务”两字去掉后，马上就有很多人投简历。人事主管告诫说，如果对职位不明白可以询问用人单位，不要单从字面上去片面理解，这样很可能会错过一个好机会。
[B]不愿到基层去吃苦[/B]
大学生刚刚踏入社会，刚进入企业，很难立刻进入角色。一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年，有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作，要“吃一年的苦”，就打退堂鼓不愿意干了，白白丢掉了很好的工作。
[B]独立性欠缺[/B]
许多大学生在学习中只知死啃书本，没有足够的社会实践，每次应聘都要父母参与求职，自己则缺乏主见。还有的毕业生笔试、面试通过后，在与公司签约的时候，父母到场与用人单位说长道短谈条件。对于这种行为，多家公司的人事主管都表示反感。“找工作的前提是，你是一个独立的人，有自己的判断能力，能对自己负责。”一位人事经理说。
[size=2][B]（三）“四类人”是人才需求热点[/B][/size]
在2月14日举行的2004年全国人才交流大会上，全国人才流动中心主任何宪认为IT等专业的“四类人”是人才市场需求热点。
第一类是IT人才。这类人才不仅各网站、专业的IT公司，一些大型企事业单位、国家机关等部门也需要，就像每个企业的发展都离不开网络、离不开财务人员一样，电脑等设备已经非常普及，因此要求熟练运用这些设备的人员也要配备。
第二类是工程技术专业的人才。这些人才涉及到机械化工、电子、建筑等行业，主要是因为这些领域人才培养的周期比较长，必须要有特别专业的知识储备，日前我国在这些方面人才培养的进度还跟不上市场的需求。
第三类是市场营销人员。有一定的工作经验和教育基础，经过短期培训就能打开市场的营销人才在各类人才市场上都比较抢手，这主要是各部门、单位都要建立自己的营销队伍，而目前我国的营销专业的大学毕业生还远不能满足市场的需求。
第四类是高层次的管理人员。这主要是指有一定的专业知识、管理能力，在企业里担任过中层领导干部或是部门经理的人才特别受欢迎，比如当过财务总监、市场营销总监、策划人员等对一些企业比较合适，招到新单位之后，可以担任分公司经理，这种人不一定要有很专业的知识，关键是要有领导经验、市场开拓能力，能够独当一面。
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-1-14 13:20:37编辑过][/color][/align]
[size=2][B]（四）从首轮竞争看毕业生择业心态[/B][/size]
随着各地求职招聘双选会的召开，毕业生求职的首轮竞争也告一段落。第一轮就业“高潮”仿佛一面镜子，对毕业生就业心态、高校就业指导，甚至人才培养工作，都是一次检验；也像一个“筛子”，经过激烈角逐，部分学生暂时“落选”，短期内可能会形成一定的心理落差。期间出现的一些现象引人关注。
有关专家发现，经过第一轮就业“高潮”，毕业生中“两极分化”情况比较普遍。有的学生已经怀揣几张录用通知单，有的却连就业意向都没有。但这两类学生往往在校学习成绩不相上下，为何在就业过程中差距很大呢？据分析，用人单位普遍欣赏的人才是：成绩比较优秀，有自信心，为人处事比较沉稳，性格随和谦虚，表达能力强。而有的学生尽管成绩优秀，但性格过于内向，不善于表达，难以在就业竞争中脱颖而出；有的学生又过于自负，特别爱表现自己，合作意识不强。这两类学生大多是顺利通过了笔试，但在面试中被“刷”了下来。
通过有关指导和宣传，大多数学生能够调整心态，降低期望值，但部分学生对期望值的降低程度与市场实际情况依然不能匹配。部分研究生的就业心态显得“刚性太足”。比如，用人单位对研究生的月薪普遍定在2500—3000元，而不少研究生是把期望值从5000元降到4000元。不少用人单位希望研究生能从基层做起，再根据个人能力和发展潜力作岗位调整；而不少研究生认为自己一开始就应该进入用人单位的管理层、研究层、甚至决策层，这显然与企业的意愿不相符。
有关专家指出，在接下来的就业指导工作中，要重视对学生的心理辅导和调试，开展“个性化”指导，帮助学生调整“坐标”，增强信心，继续寻找就业方向。此外，部分成绩优秀学生不被用人单位青睐也应成为高校人才培养和就业工作的一个新课题。高校应该注重提高学生的全面素质，培养学生踏实肯干、善于沟通、乐于合作的精神，这样的学生才能在就业竞争中取胜。
[size=4][B] （五） 求职者渠道增多 相关法律待完善——人才派遣
[/B][/size]
作为新兴的用人模式，“人才派遣”近几年备受社会各界瞩目。据了解，在广州，“人才派遣”业务已成为解决高校毕业生就业问题的十大对策之一。在我省，人才派遣业务也于2002年就开始开展了，如今已初具规模。那么，用人单位、求职人员对这一新的用人方式持怎样的态度呢？
用人单位：理性选择
面对这种新的用人方式，用人单位对此反映不一。一家驻石办事
处的企业负责人认为，对于一些企业急需，但又没必要长期使用的人才，通过人才派遣机构寻找不失为一种灵活有效的选择。因为这样他们既不用考虑招聘、考试等诸多事宜，也不用为人才的养老、保险等事操心。一些刚成立不久的公司也认为，公司处于发展之初，还没有设置专门的部门负责这方面的管理，委托给派遣单位，可以有效地节约用人成本、转移用人风险、更方便地管人用人。到了企业高速发展阶段，又不用因为繁琐的手续牵扯了企业的精力。
然而有些企业则认为，从企业的长远发展来看，通过派遣单位选
人用人只能作为通常用人方式的一种补充，不能完全代替。毕竟还是自己招聘来的人才用着放心。
对此，省人才交流服务中心人才引进交流部的刘燕介绍说，人才
派遣是单位用人方式的改变，在省会还是一个新生事物。被广大用人单位认可还有一段日子，目前，和省人才联系这项业务的用人单位大多集中于金融外资企业、驻石办事处及一些规模较小，处于起步发展阶段的企业。
求职人才：出路增多
对于求职个人来说，人才派遣也是一个相对陌生的名词，很多人
没听说过，或是听说过，但对其具体内容知之甚少。求职市场的潜力还有待于进一步挖掘。刘燕认为，通过人才派遣，人才就多了一条寻找工作的渠道。在省人才交流服务中心，每一个前来求职的人员登记后都会进入到人才库里。每当有用人单位有用人需求，省人才便会在人才库中寻找符合条件的人才，将合适的人选推荐给用人单位。派遣人才的合同到期后，人才又回到人才库中，省人才可以为其推荐其他适合的工作。而且，在人才派遣中，派遣单位始终处于中立的位置，同用人单位谈薪水、谈合同、谈保险，在一定程度上解除了人才的后顾之忧。
2002年，省人才与天津的一家外企签订了人才派遣协议，有26名
人员被派遣到给公司从事电子元件的操作工作。其中有一名人员因表现突出而被该公司正式聘用。
然而，并不是所有的求职人员都看好这种新的用人方式。在唐山
师院上学的张扬同学说，她不太愿意通过这种方式找工作，“无名无分的”总觉得没有安稳感。
据介绍，目前我省人才派遣还是以中、低级人才派遣为主，主要
从事一些操作性强，技术性不强的事务性工作，高级人才的派遣业务还有待于进一步开发。
派遣机构：相关法律有待完善
随着聘用制的普及，人才派遣将会是一项更加合理的用工方式。
然而目前在省会，这项业务开展得并不红火。“这同整个社会用工的大气候有关系。”刘燕说，全员聘用制还没有在省会全面展开，用人单位和求职人员对人才派遣这种新的用人方式也不是很了解，一下子接受还有点困难。
在国外，许多国家有专门的《工人派遣法》，用来调整三者之间
的关系。我国广东、上海等地，也有相应的法规，然而在我省这方面的相关法律还不健全。这都在一定程度上影响了这一新的用人方式的全面展开。
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-1-14 13:26:04编辑过][/color][/align]
[B]（六）毕业求职放假别闲着 着手三件事准备做冲刺 [/B]
放假休息，正好为毕业生的求职准备提供了时间
又到年底，元旦、春节将接踵而至，这段休息时间正好给了忙于找工作的大学毕业生们一个稍事喘息的机会。但专家提醒大学毕业生，这段休息的时间里，不妨为自己的下一步求职做些准备工作。
就业专家提醒，过完年后，各单位基本上开始在工作上做比较细致的调整。所谓“金三银十”，来年三月左右是人才跳槽高峰，而且也是毕业生联系工作的冲刺阶段。北京教育学院教育管理教研室主任、北京普教研究所副所长关鸿羽建议学生不妨趁放假为自己做一个职业规划。
通过素质测试了解自己
关鸿羽指出，现在很多大学毕业生存在“求职恐慌”的心理。原因有三：一是高校对走向社会的毕业生缺乏就业指导，学生对就业形势认识不清，准备不足；二是教育和目前的市场需求脱节，毕业生缺少市场和社会需求的知识，学生将知识转化为实践的能力不够；三是个人兴趣与所学课程错位，学生缺乏创新的动力。
关鸿羽说，为了解决“求职恐慌”，即将踏上社会的新人，首先要审视一下自己。目前可以用通过素质测试的方法了解自己的“可就业性”，也就是了解自己适应市场需求的实际能力。这包括社会对自己的可选择性，个人对社会的适应性，概括起来，就是个人就业指数。
梳理一下自己的“知识库”
据统计，当代大学生的所学知识在实践中应用率不足30%，多数用人单位反映大学生的知识占有率和转化为实际能力的水平偏低。北京志鸿教育研究院执行院长相阳建议学生，可趁这段休假时间梳理一下自己的“知识库”。理清哪些知识是基础性的，哪些是实用性的、具有市场价值的，其中哪些需要深化，哪些需要转化，这种做法叫做知识的筛选。标准只有一个，即根据当前就业市场的热点和需求断定。
相阳说，进入了知识经济时代，大学生要学会知识型就业，不但要学会深化市场需要的知识、转化有实用价值的知识，也要善于抛弃已经落伍淘汰掉的知识，使其按照社会的需要重新组合。按照动态的社会需求重组知识，是提升就业指数的一个核心能力。这样在来年杀回职场时才会具有更强的就业竞争力。
了解单位和岗位需求
?关鸿羽强调，在大学期间每个人进行知识储备及转化的情况是不一样的。一旦进入社会、选择了岗位，就要清楚地了解企业发展趋势、产品特点或服务模式以及对员工能力的具体要求等。比如：IT业对员工的能力要求是知识创新及协作沟通?营销岗位的能力要求是懂得用户的心理学及推销技术等。
?所以，放假的时间千万别待着，可以首先运用专业的素质测试系统了解想要去的企业对某个特定岗位的能力要求的具体内涵，然后用新标准来考量自己，围绕单位需求重新塑造自己的能力。在短时期内，该提升的提升、该充电的充电，使能力水准基本与单位需求趋于一致。
?相阳认为，一个人的价值要想得到体现，第一位的问题是寻求真正适合自己的工作岗位。他建议毕业生们好好利用这段时间，多注重开发自己的潜能，善于发现自身的特长，使之较好地与职业生涯相结合，使个人价值定位与职业生涯相一致，以此提升自己就业指数。
[size=4]七）德尔福HR经理：毕业求职别把精力放在考证上 [/size]
德尔福(上海)动力推进人事经理李向东
我们随时在招聘
李向东,女,硕士学位,曾留学英国。
在德尔福工作6年。
现任德尔福上海动力推进系统有限公司、上海德尔福排气系统有限公司人力资源部经理。
出租车司机在外高桥保税区纵横交错的格局里兜了两圈，直到距离约好的时间整整晚了半个钟头，德尔福大大的招牌才出现在记者眼前，而出乎记者意料，人事经理李向东仍在前台等候。走进经理办公室，两样东西引起了记者的注意，一个精致的相框映入眼帘，那上面镶着的正是德尔福人力资源工作的指导性纲领：
德尔福亚太地区人力资源团队，宗旨：成为“以人为本”战略中的领导者使命：创造一个能够让每一名员工乐于奉献、争创杰出的环境。
另外一个，就是放在桌子上的厚厚两摞资料，“那些是最近两周收到的求职简历，至少有300份。”而我们的对话，也从此展开。
晨报记者(以下简称记)：作为世界500强企业，德尔福人力资源工作主要方法有哪些？
李向东(以下简称李)：这是德尔福亚太地区所有公司在人力资源工作方面的方法：我们应该吸引优秀的专业人才；通过培训与发展的手段不断地提升员工能力水平；认可与奖励优秀的领导能力与工作表现突出的员工；留住德尔福宝贵的人才和资源。
记：这个问题似乎太过专业化，具体说来，(指着那些简历)它们将会得到什么待遇？
李：事实上，下个星期，这近300份简历中仅有20-30份将被筛选出来，送给各个相关部门经理和总经理过目，然后安排面试和笔试。在此之前，我将认真地看完所有的简历，并在周末之前完成初步筛选，保留其中一小部分。
记：简历筛选的标准是什么呢？
李：我们会认真对待每一份简历，但那些达不到我们要求的简历，将会毫不留情地被排除。我们的标准有4个：
-看毕业院校和所学专业。我并不否认比较一般的学校也会出现优秀的学生，只是我相信著名学府的学生更具有竞争力。
-看学生本身，这里面主要包括成绩、奖学金，尤其是奖学金。某些学校的某些奖学金“含金量”较高，比如上海交通大学的国家优秀奖学金、光华奖学金，因此在选择上，我们会带有倾向性。
-导师、就业指导老师的推荐。
-他曾经参与的项目。
记：那么，在这些“新人”进入德尔福之后，如何进行培训呢？
李：对于这些没有工作背景的“新人”，在他们最初的两个星期内，我们会安排超过100个小时的“入职培训”，内容包括公司文化、产品、业务的介绍，帮助他们尽快融入公司。
记：培训之后，是否就能进入工作角色呢？
李：人才的培训远远没这么简单，尤其对于汽车行业的工作，德尔福的另外一个特点，就是“师傅带徒弟”。在新人进入公司之后，我们会安排他跟随经验丰富的员工进行工作，基本是一对一，随时解决他工作中的难题。
记：那么，你是否遇到过招聘进来的人才不能胜任的情况？你是怎么处理的？
李：有过这样的情况。新员工在德尔福都有三个月试用期，我们每个月会对他的工作进行考核，如果第一个月的考核结果不理想，我们会对他进行提醒和建议，第二个月也是如此，到了第三个月之后，如果还没有什么起色，那就只能离开了。
记：话题回到这些简历，那些幸运儿将会面对怎样的面试？
李：我们的面试只限于专业方面，比如招聘一个机械工程师，我们会安排他们的主管拿着图纸让他现场解答。
记：德尔福动力推进系统人事部门只有三个人，不会少吗？主要的招聘方式有哪些呢？
李：对于我们这个超过600员工的公司来说，3个人力资源工作人员听起来确实很少，但事实上，那些琐碎的人才引进、落户等业务，都外包了。招聘方式很多，猎头公司会给提供部分选择，网络、校园招聘,员工推荐等方法,我们每天都使用。
记：最后，对于那些还没进入职场的学生，您有什么建议吗？
李：从1998年进入德尔福至今，我接触过许多大学生求职者，我有三点建议：
-别把太多的精力放在考各种各样的证书上，要知道，他们中的大部分是毫无用处的。尤其是计算机证书。
-英文要好。在面试时，看的只是交流能力。比如我们会安排外国员工来参与，要求对方用英文讲述曾经参与的项目等。
-拿到驾照并有良好的驾驶技术。在外企，这将为你带来出国的机会。
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-1-14 13:32:25编辑过][/color][/align]
[B]八）女大学生毕业求职与性别歧视“致命邂逅” [/B]
不少女大学生在求职过程中，深深感受到作为女生，自己受到了不平等的待遇。
“过去听到师姐们抱怨女生找工作难时我还不以为然，认为可以凭自己的实力消除用人单位的偏见。现在，经过了半年的求职生涯以后，我才知道，作为女生，找份工作有多难。”说这番话时，北京师范大学编辑系的毕业生小徐一脸愁容，她几次应聘都在最后关头落败，原因都一样，因为她是女生。每当她询问招聘结果时，用人单位的招聘人员往往表情遗憾地说：“你要是个男孩子就好了。”
同样，一位很优秀的女研究生在最终没有战胜其他男生之后，十分不平地质询招聘方的人事经理：“为什么你们的经理是女性，给我们面试的老师也是女性，而你们却不能最终接纳我呢？”
据中国青年报报道，很多女大学生在毕业求职过程中都会和性别歧视“致命邂逅”。虽然社会各方都一直在呼吁就业市场上的男女平等，可一些用人单位仍然是我行我素，在大大小小的招聘会上，公开打出“只限男性”或是“男生优先”的字样。今年3月，在山西财经大学举办的校内招聘会上，女生发现，连财会、秘书这样中性甚至更适合女性的工作，招聘方都写着：招收财会人员×名、行政秘书×名（仅限男性）。
“很多时候，我们连展示一下自己的机会都没有。”小徐说同班的女同学们都感觉现在的招聘会主要是男生的舞台。中国人民大学的一位硕士生导师称自己都不想再招女研究生了，因为毕业时太操心。他的一位女弟子在一连串的求职失败后向他抱怨说，“老师，我都想做变性手术了”。
那些明确打出“只限男生”旗号的用人单位并不认为自己的做法是性别歧视。北京某企业的人力资源部经理解释说，我们并不歧视女性，只是结合了本单位的实际情况才做这样的限制。我们单位的员工要经常出差，派个女孩子单独出去让人不放心。
对这样的理由，中国政法大学的李显东副教授并不认同，他认为：“女大学生在求职过程中所遇到的‘男生优先’或‘只限男生’实际上就是性别歧视，这是违反我国法律的。”
据李显东介绍，《中华人民共和国宪法》第48条第一款就明确规定了妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等各方面享有与男子平等的权利。《中华人民共和国劳动法》第三条也规定了妇女作为劳动者的一部分享受平等的就业机会和选择职业的权利。他认为，现在一些用人单位把“用人自主权”扩大，甚至是滥用，其直接后果就是对女性就业机会的封锁。
全国政协委员、北京市妇联副主席巫昌祯教授说：“歧视女性是违法的。”她解释说，求职当中“男生优先”、“只限男生”或者是女生录用标准要比男生更高等条件的限制都是对平等权利和女性人格的亵渎。《中华人民共和国妇女权益保障法》第2条、21条、22条中都有明确的关于女性具有平等的就业权利的条款。
巫昌祯认为法律对这种求职中的性别歧视问题应该起到积极的矫正作用，但现实却不容乐观。在我国，这些法律在实际生活中都缺少可操作性。所以当前要仅凭法律武器来保护女性就业机会平等实际上难度是很大的。
她说，目前情况下女性遇到性别歧视后，可以先向有关部门反映情况，有关部门再以行政干预手段对用人单位“用人自主权”进行一定程度上的制约。若还是不能得到有效解决，则可以诉诸法律。
李显东还进一步分析了造成性别歧视现象的社会原因，“客观地看，女性在求职过程中受挫绝不单单是性别歧视的因素。妇女负担过重的社会现实早应该得到足够的重视。”他认为这其实是女性在社会和家庭中承担的双重任务之间的矛盾。要解决这一矛盾，社会分工应进一步细化，扩大服务行业的服务范围，从而使女性摆脱负担过重的问题。（
[B]九）毕业求职：年底5大行业行情看涨[/B]
上周，记者奔波于科技京城、光大会展中心、八万人体育场、中山西路等各大招聘会，探访年末招聘会，了解用人单位对应届毕业生的用人需求。
尽管不少岗位都提出求职者必须具备相应的工作经验，但记者经过详细的调查了解，发现年底将有五大职位对应届毕业生需求强劲。
销售代表
需求指数：★★★★★
对于销售类人才，各大用人单位的需求量都很大，而且有的学历起点并不高，只需要中专学历以上，对应届毕业生更是敞开大门。
针对销售代表，用人单位大多要求应聘者口齿清晰、倾听技巧佳，语言表达能力和组织能力强，而且要态度亲切、有很高的热忱度，因为这个工作必须与客户打交道，自然要能和客户打成一片。不少公司还要求销售代表能有效进行市场调研，能根据市场特点进行合理有成效的进攻策略。但求职者要能承受高强度的工作压力。
薪水：销售代表的薪水和其业绩的好与差直接挂钩，多数公司给新毕业的销售代表1200-1800元不等的基本底薪，然后如果其业绩出色，相应的提成收入也会增加。据一些公司介绍，由于应届毕业生都比较肯吃苦，做业务比较有冲劲，有些拔尖的半年后月收入就会涨到3000元左右。
机械产品国际贸易
需求指数：★★★★★
进出口公司对机械产品国际贸易的人才年底需求旺盛。这类毕业生一般需要英语六级以上，有良好的英语听说写能力，熟悉对外贸易英语，机械类相关专业毕业，会看三视图，了解机械加工工艺流程。计算机方面，还要能熟练运用WORD，EXCEL，OUTLOOKEXPRESS软件；不过，也有一些软性的条件，例如要有团队合作精神，个性开朗，工作积极，责任心强，能吃苦耐劳，能承受工作压力并能独立开展工作等。他们的工作要负责国内采购，负责产品恰谈，包括产品的品质、单价、交货期、质量跟踪以及货款结算都要熟悉。另外，他们还要懂得国外销售，建立国外客户并和他们保持良好的关系。
薪水：一般这类职位都采取基本工资+效益提成的方式对员工进行分配。正常情况下，毕业生刚进公司大概基本工资在1500-2000元左右，加上提成，预计年收入在4万元左右，当然业务开展得好，有的会更多。
客户理财专员
需求指数：★★★★
新年将至，对于渴望将家庭的收入合理投资的市民来说，无疑对客户理财专员有需求。或许市场也捕捉到这一商机，记者从人才市场了解到，年底的才市投资咨询公司扮演了很重要的角色，一场招聘会大概就至少有10家投资咨询类企业招聘客户理财专员，而且每家招聘数量都在10人以上，并注明应届生可以一试。
大多数公司对客户理财专员提出以下条件：需大专以上学历，最好有比较良好的形象气质，要善于与人沟通，有较强的语言表达能力。同时，要有较强的市场开拓能力，并对投资资本市场有敏锐的观察能力，能针对不同的收入人群进行不同的投资方案的分析和建议。这项工作也是比较辛苦的，自然要求每位欲挑战者有敬业精神和韧性。
薪水：客户理财专员的月收入也是和其业务联系在一起的，一般公司开的底薪并不高，只有800-2000元之间，因此就需要应届生努力开拓业务，争取拿到尽可能多的提成。
一般公司也会给应届生提供一些培训的机会，并会针对他们工作的困难给予一定的客户资源，让其去开拓。
软件工程师
需求指数：★★★
眼下，不少公司已越来越意识到互联网的作用，因此如何开发出适合不同人群的学习和娱乐软件也成为各家公司努力的方向。记者从年末的招聘会上采访发现，不少信息技术与互联网公司为了争得自己的市场，对软件工程师的需求也越发急切，他们甚至在招聘公告上公开表示欢迎应届生加盟。要做这类软件工程师，必须对网络程序开发有较深了解，还要精通MSSqlServer数据库和存储过程编写，同时熟悉Xml文档，xslt程序编写等。对于特别优秀的毕业生，他们甚至将学历门槛放宽到大专。各大公司还提出，应聘者必须具备很强的解决问题的能力，能很好地与主管和其他技术人员沟通。
薪水：大多数公司对应届生开出月薪2000元以上的薪水，同时表示，拥有2-3年工作经验后，薪水待遇将大大提高。不过，用人单位也坦言，要做好软件工程师必须要付出大量的精力，工作的辛劳程度可想而知，如果有些应聘者一心图安逸，最好不要应聘。
路桥规划人员
需求指数：★★
近两年来，路桥建设等相关专业开始升温，这使路桥规划人员变得畅销起来。在年底的招聘会上，记者发现，用人单位对该类毕业生的需求非常旺盛。用人单位表示，这主要与制造业升级换代及目前本市基础设施建设力度加大有关。制造业升级换代急需补充新鲜血液，基础设施建设力度加大则急需这方面的专业人才。与此同时，由于房地产行业的蓬勃发展，同房地产相关的建筑设计、房产销售等岗位也需要大量人才。一个拥有3年以上工作经验、相应技能等级证书的专业建筑设计人才，年薪已经上升到10万元以上。
薪水：用人单位给刚毕业的路桥规划人员开出的月薪大约在1500-3000元左右。对于 <P>8错</P>
<P>辛苦了</P>
<P>楼主</P>[em04] 不错 <P>辛苦辛苦</P>
<P>很有用啊</P>
<P>最好弄点职位信息上来啊</P>
<P>我就狂顶呵呵</P> <P>写得好！！！</P> <P>恩</P>
<P>看了有帮助。。。</P> <P>我觉得我们学校的毕业生，在就业求职前，缺乏认真的规划和定位，导致在求职中显得过于的功利、轻浮，使得错过很好的就业机会。</P>
<P>在这里我不想说什么空话，这是希望，大家在就业前，先稍微想想，自己的就业目的是什么？</P>
<P>目的确定之后，就是确定一下，你选择企业的标准，比如地域、薪金、单位的发展前景、你自己的就业空间等等，其中这些因素的权重又是多少，你更看中哪个因素。把这些东西理理清楚，这样在选择企业的时候你就会有一定的目标性，不会那样的盲目了。在企业来了之后你就参照这些因素，满足了你就可以签，不满足就不签，不用象没头的苍蝇到处乱窜。但有一点，这些因素不可能全部满足，同学们应该学会取舍。</P> 经验之谈~~~~~~~~~[em10] 给了我点信心 <P>自信但要谦虚</P>
<P>抱着学习的态度</P>
<P>真正的用人单位还是比较认可有学习潜力的人的</P> ding 如果有人通过名企的校园招聘的话,应该来介绍下经验. 大学生刚踏入社会不可能找到十分满意的工作，不管你签了什么单位，关键是看你在那里干的怎么样，也许差的企业你在里面会干的很好，一个企业适不适合自己只有你自己去了才知道。 我觉得我们大多人找不到好工作是因为对自己没有个很好的认识！！对自己能做什么还不大了解！！ <P>终于看完了,好累啊!</P>
<P>都虚脱了,很是慌哟!!</P> <P>很不错</P>
<P>真是看过后受益非浅啊</P>
<P>谢谢</P> hen 很好 。。。。。。 <b>致应届毕业生--少走弯路的十条忠告 转贴（论坛里已经有了这个帖子了，但我放在这里大家集中看一下）</b><div style="FONT-SIZE: 9pt; HEIGHT: 200px; LINE-HEIGHT: normal; MARGIN-TOP: 10px; OVERFLOW-X: hidden; PADDING-RIGHT: 0px; TEXT-INDENT: 24px; WIDTH: 97%; WORD-BREAK: break-all; word-wrap: break-word;"><span style="FONT-SIZE: 9pt;">少走弯路的十条忠告<br/><br/> 刚刚走上社会的年轻人，充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着丰富的待遇和轰轰烈烈的事业。可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。<br/><br/> 如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！<br/><br/><br/> 1. 买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。<br/><br/> 2. 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。<br/><br/> 3. 每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。<br/><br/> 4.走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。<br/><br/> 5. 不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。<br/><br/>6.管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。<br/><br/> 7. 机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。<br/><br/> 8.若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。<br/><br/> 9.千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。<br/><br/> 10. 写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子</span></div> <p>我感觉学校的单位面试简历都打印好几张</p><p>我在外面找工作简历就一张，最好别超过两张,</p><p>因为面试官在短时间内没有工夫看你那么多页纸</p><p>可以把自己在学校的实习经历及毕业设计拿出来给他展示....</p><p></p> <p>还有一点我的观点就是:</p><p>因为我是学工科的,一般单位基本上没有想要一个没有任何设计经验的毕业生,对于我们来说</p><p>工作了一年之后找工作会比原来容易很多.</p><p>所以我建议大家一开始工资起点别太高了，找自己喜欢的工作岗位哪怕钱赚少点也行,然后有经验之后</p><p>去跳到好的单位去````</p><p>我觉得赚钱不在毕业的前一两年，学习经验最重要.....</p><p>结合个人情况的观点,可能只适合我们这些专业....不同专业的别被误导哦，嘿嘿</p> <div style="PADDING-RIGHT: 0px; MARGIN-TOP: 10px; FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW-X: hidden; WIDTH: 97%; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; LINE-HEIGHT: normal; HEIGHT: 200px; WORD-WRAP: break-word;"><table cellspacing="1" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td bgcolor="#f7f7f7" height="20"><strong>中国AK行知教育软件控股有限公司 </strong></td></tr><tr><td height="20"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="97%"><tbody><tr><td class="text" colspan="2"><strong>公司简介： </strong><br/> 江西行知教育软件有限公司成立于1997年，注册资本2000万元人民币，位于江西省南昌市三眼井街39号。公司通过了高新技术企业认定、软件企业认定、计算机系统集成三级资质认证。先后获得江西省高技术先进企业、南昌市文明单位称号。2004年8月，公司在香港创业版成功上市，是香港第一家纯教育软件的上市公司。 公司长期致力于教育软件产品的开发，开发的“校园先锋”产品被认定为高新技术产品，获得国家教育技术协会颁发的全国十佳电教产品称号及江西省用户推荐优秀IT产品称号，有七项产品被列入国家和省级科研项目，包括2002年获得信息产业部电子发展基金项目和2004年国家发改委振兴软件行动计划项目资助。公司从成立之初到现在，共有22项产品获得软件著作权证书；其中4项产品经过软件产品登记；有4项产品获得专利证书；产品亦多次通过教育部或省级鉴定。 根据公司经营扩展及进一步发展需要，本公司诚聘下列优秀人才： </td></tr><tr><td colspan="2"><table class="text" width="100%" align="right"><tbody><tr><td><div align="left">所属行业：教育事业</div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></td></tr><tr><td bgcolor="#f7f7f7" height="20"><strong>招聘职位 </strong></td></tr><tr><td height="20"><table class="text" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%"><tbody><tr><td class="titlebg1" colspan="2"><b>全职</b> <a href="http://www.job128.com/job.asp?uid=yinlin&id=51299&showid=61570" target="_blank"><font color="#000000">[查看来源]</font></a></td></tr><tr><td class="tblbg" colspan="2"></td></tr><tr><td class="tblbg" width="50%"></td><td class="tblbg">发布日期：2006-07-15</td></tr><tr><td class="tblbg">工作地点：南昌 </td><td class="tblbg">招聘人数：10人 </td></tr><tr><td class="tblbg">学 历：大专以上学历</td><td class="tblbg">年龄要求：20岁以上</td></tr><tr><td class="tblbg">外语要求：不限 </td><td class="tblbg">性别要求：不限</td></tr><tr><td class="tblbg">薪水范围：面议 </td><td class="tblbg"></td></tr><tr><td class="tblbg" colspan="2"></td></tr><tr><td class="tblbg" colspan="2"><p>职位描述及要求： <br/><font face="仿宋_GB2312" size="6">软件销售主管，软件销售员（有经验者优先）</font></p><p><font face="仿宋_GB2312" size="6">联系电话：13755626331（李先生）</font></p><p><font face="仿宋_GB2312" size="6">联系地址：南昌三眼井39#行知教育软件有限公司</font></p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div> <p>在求职时保护好自己权力！-新华保险真黑（据了解很多的实习生最终都安排到去跑业务，要知道一开始都是说给安排岗位的，等去报到时就变挂）</p><p>2006年2月去嘉兴找工作，结果给新华人寿嘉兴中心支公司接受了，之后我就在那实习了两个多月，由于表现不错，被调到了新华人寿杭州分公司信息技术部，由于需要返校答辩，公司让我7月10号去报到，还说就业协议也等报到那边再签，我听了也觉得瞒好的，毕竟杭州离南昌也不是很近，跑来跑去不太方便，就答应了等报到那天签。</p><p>结果等我10号来杭州报到时，公司竟然把我安排去卖保险，说以前那个信息技术部岗位因为新系统上线临时招了一个了，只好现在把我安排到营业部去跑业务，当时真想把新华黑了（毕竟电脑学得还不错），后来想想，还是要保持冷静，搞得我现在一个人在杭州又在找工作！以后希望大家在求职务时若遇到类似的事情叫公司发传真过来作为证据以备用啊。</p> 谢谢楼主,辛苦了!!!! <p>不错.楼主是个热心人啊.我也来推荐个刚发现的招聘网址 上面有不少好东东呢.</p><p>cad工程师招聘网 <a href="http://www.cadjob.cn/">http://www.cadjob.cn/</a></p> 对着装有没有什么要求啊？ <p>字太多了</p><p>我没时间看啊</p><p>能不能简洁点？</p> <p>别听他吹~</p><p>一看专业，二看成绩，三看哪里的</p><p>我们去的时候就随便看看而已，主要是你心诚！</p><p>成绩还行的话肯定要你！</p><p>文科的我就不知道了，仅限工科~~~</p> 我提前学着拉,和和 <p>为明年作个记号。</p> 很感谢LZ! 不错