再回首：关于06年新建县的那次卡项目（欢迎交流）
再回首：06年的那次关于卡的项目（写这个主要是最近自己看到一些自己曾经做过的一个项目而引发对先前事情的分析，思考与总结）
第一部分 内容介绍
第二部分 失败分析
第三部分 经验教训
第一部分 内容介绍
项目名称：新建县消费打折卡项目（简称：卡项目）
实施时间：2006年5月
结束时间：2006年12月（以失败而结束）
项目地点：南昌
背景介绍：
南昌，江西的省会，在这里聚集了江西大概80%的高校。而在南昌，高校又以昌东和昌北被划分为两大块。新建县就是处在昌北高校集中区的一个县（目标地点：长棱），离这个消费中心5分钟之内的公交车程的高校有7个，大约在校人数在5~6万人。
我们的卡项目的主要构想和内容是制作一张统一的消费打折联盟卡使之能够让特定人群（附近在校学生）在这个区域消费能够享受到优惠待遇，同时也让学生带动这个区域的消费能力。把去市区消费的人流留在这个地方消费给当地的商家带来效益。
如果项目运做成功每年至少将有3万的赢利。这个对学生阶段的人来说是很有诱惑性的
运做团队：4人，（这个是团队的人资结构是项目的最大失误，后面探讨）
赢利模式： 推出联盟卡，对受益方进行利益补偿。主要行为是：消费者方面（学生），使用联盟卡消费能打折而享受项目利益（我们的对策是—销售联盟卡）；商家方面，有了联盟卡所带来和产生的经济效益而享受了项目利益（我们的对策—加入我们的体系得收费）。卡进行有效时间制进而来保持卡的活性。项目从这两个方面上进行收费从而使项目本身获取成功。这个是我们的项目赢利能力分析。
项目执行：
一：前期渠道拓展阶段（5-9月份）
5月份成立项目并着手渠道上的拓展工作，主要是进行所在目标区域进行合作商家的加盟邀请和折扣谈判。此阶段的准备有：
1，注册一网站进行造势宣传。对学生方面进行项目宣传，对商家方面进行市场造势。网站为相互衬托辅助项目进展
2，制作与商家的合作协议等。主要是确保合作的稳定性和防范一些意外及不必要的事情发生。
3，到卡发行的时候已经有20多家商家加盟联盟卡消费体系。主要涉及有服装（专卖店），住宿，娱乐，餐饮，商场等行业商店
二：终端市场拓展阶段（10月份—月份）
主要是围绕市场进行高校的联盟卡的发放和项目宣传（具体：略）
三：项目失败阶段（12月份）
主要是项目无法执行
第二部分 失败分析
失败分析
大前提：项目模式是成功的，但在我们的地盘上我们做失败了。首先得承认一点，这个项目的构思是成功的，或者说是商业模式是成功的。起码在北京上海等地的类似的项目运做的很成功。06年的时候做类似项目的还比较少，从目前08年来看，已经做的很出色的地方已经有了就足以证明模式是正确和成功的。失败的原因既然不是模式问题那肯定就出在运做过程了。事情已过去两年，现在总结下当初失败的具体原因。
1，最关键的一点，团队人力结构上出现了问题。
我把它定位为项目失败的第一大原因。这个是个人认为项目失败的根本原因。团队很重要，因为它是项目的策划者和执行者，没了团队其它的一切都将是免谈。我们的团队组成是我和两个同班同学B，C，还有一位外专业的同学D，共四人。项目在06年执行，我和BC同学在07年毕业，也就意味着06年12月份左右就得准备毕业等相关事情，而D同学是08年毕业，但他得搬到离我们较远的校区。这个就为团队后面的执行力上埋下了个最大的地雷，也就是注定了项目失败的根本原因（个人认为）。我和BC因为毕业将至，项目必定不是未来的工作重心而被搁置，而D同学因为远离团队中心无法顺利沟通与协作，至使团队凝聚力和执行力上受到影响。
这里顺便说下我们团队和项目的来，因为自己和同学B性格很合喜欢冲动喜欢闯也有些无聊大学生活想弄些创业项目（之前做过几个小项目），于是就和我那同学B在学校里广发“创业爱好者交流会”的英雄帖``也就是到处发广告``当然这个行为在学校是非‘官方’属于违‘法’行为，结果是广告一帖上去人一走开就被‘别人’给撕下来了，到后面得到行内人士指点才知道，原来我们贴广告的地方是属于学生会的地盘，所以我们的广告一漏脸就被强我是大学生,我的素质高了`事情来的突然就采取了一些极端应对手段，到开交流会的时候已经有二三十人了``比较欣慰。在会上同学D提出了我们后来所做的卡项目的想法，但那个时候只是还处在构想阶段。后来会后我和同学BC觉得这是个机会觉得可以一试于是就主动联系上了同学D进行合作和团队组合及分工协作等。当然这也包括了项目资金投入等事情。
2，项目的运营策略上出现了急功近利的问题。
这点对现在来看也很关键。我把它定位为项目失败的第二大原因。欲先取之必先给之。在刚进去市场，还不熟悉市场，项目还没成熟的时候就急于将项目进行收费制，导致在第二阶段终端市场推广的时候进展不顺利，严重影响项目进程和商家信心及大家对卡项目的熟知度。
现在想，如果当初第一批的加盟卡进行对市场的免费发放的话，结果和效果将会另外一个场面。一来大家熟悉这个项目及卡的作用，能推进和增加卡在持有者中的使用次数和频率，同时也能让加盟商感受到卡所带来的实实在在的经济效益。对我们来说不过是放长线钓大鱼罢了，但但是没有这么做也没想到这么多，考虑事情目光过于短浅没长久的计划，失误至极。
3，项目的执行和角色的转变出现了问题
4人团队没有合理的分工，分配和职能不协调，没有产生绝对的核心人物。这个估计是所有人都会碰到的这一问题。前期商家市场被我们一个个地跑下来了，这个时候还是处于打江山的阶段，大家都很卖力，但等到终端市场开发的时候就开始出现疲软现象了（在销售卡的过程中也就是资本回收的过程），到后面个个都是‘开国元勋’的大佬对项目的执行上就出现不一致的情况了。这个也是团队问题中的运做管理上的失误。现在才明白为什么开国皇帝为什么在登基后都会选择“清君侧”了。就像清初多尔滚索尔图及鏊拜一样，个个元勋都甩大牌影响项目的决策和施行。当然，这很重要的就是管理上的问题了`管理得当也还是可以避免事情的发生的。
另外一个就是角色和职能的转变上没有及时的跟进。从跑市场是开拓疆土，但终端开发的时候因为面队更广阔的区域面积应该合理地运用人力资源来进行资源的整合。亲力亲为往往导致失去的更多效率更差。这个时候本应该转变只能进入招兵买马迅速扩大战果的时候，团队也就应该进入管理觉得定位。把打江山改为带领下面的团队打市场了。只有有了市场才能实现战略目标和项目构想。速度一定程度上也会影响项目进程和项目信心。
对这个卡项目我的失败原因总结主要就是这些，当然也还有其它的一些因素等
第三部分 经验教训
针对这次的卡项目失败个人觉察出下面几点：
1，在人事上，做项目，团队的人力构成关系很重要。各有所长，互补最好。
2，在项目上，欲先取之必先给之，做好长期的计划和准备。打算做一年也要好做三年的计划。心急吃不了热豆腐。
3，在操作上，要大胆运做，规划和执行要有魄力。疑人不用，用人不疑，用了就要大胆的用。
4，资源要善于整合。能用上的都用上，包括人际关系等。
。。。
Q空间连接：[img]http://www.ecjtu-club.com/images/ubb/url.gif[/img][url=http://user.qzone.qq.com/417215671/blog/1208517875][color=#0000ff]http://user.qzone.qq.com/417215671/blog/1208517875[/color][/url]
[align=center]（图：联盟消费打折卡）
[img]http://sz.photo.store.qq.com/rurl2=375f6498a9708939ab7b0495296835c49e69cecd06486ec4bb36cdd917e1716ccbc52a32af2a5ec50a03208353c28c1b096a9f9279690c5414843eb1a517f2358454e60cef2ce770f788f990af7f327fbf946f58[/img][/align][align=center][img]http://sz.photo.store.qq.com/rurl2=ae35f8c0936825d49710bf9d170fa703b3737de439640e3d3141a7fa949c1edefbe89a07fafddce08dcd692f66ffcf52a808ac4ea892cff80a08b3219c6a67c9e9963deaf656d0a33266be30890cf835a33ef8ce[/img][/align] :lol 支持 那块市场从我们动过之后好象也还没人再去动它，如果再做一次的话我觉得 还是可行的```呵呵``自己现在不在南昌了，如果有谁愿意去再启动这个项目，我很愿意充当这个项目的顾问哦```:lol 看来这个消费打折卡项目很多人做过，哈哈，同样的失败
但现在还有人前赴后继 lz，这个项目就是屡试不爽，孰做孰赔 [quote]原帖由 [i]成丰[/i] 于 2008-4-21 10:19 发表 [url=http://bbs.ecjtu.net/redirect.php?goto=findpost&pid=2144451&ptid=201837][img]http://bbs.ecjtu.net/images/common/back.gif[/img][/url]
lz，这个项目就是屡试不爽，孰做孰赔 [/quote]
此言差矣
我觉得这个主要是看运做方的思路与理念``这个很重要``推广也很重要``
这个有个北京的打折卡项目``个人 认为他操作的比较好```
他的打折卡销售价：68元
关于它的内容自己看网站：[url=http://www.koufu.com.cn/]http://www.koufu.com.cn/[/url]，个人觉得他做的很专业``
[[i] 本帖最后由 小马甲的春天 于 2008-4-22 19:18 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]成丰[/i] 于 2008-4-21 10:17 发表 [url=http://bbs.ecjtu.net/redirect.php?goto=findpost&pid=2144444&ptid=201837][img]http://bbs.ecjtu.net/images/common/back.gif[/img][/url]
看来这个消费打折卡项目很多人做过，哈哈，同样的失败
但现在还有人前赴后继 [/quote]
目前我现在正准备利用这个卡项目再进行一次运做 ````很有信心呵``:lol
制作个专门营销推广网站（这个方案已经酝酿成熟了，现在正在网站结构构架阶段）。。利用网络和先前自己卡项目的失败再进行一次向赢利发起冲击````
期待吧``各位```项目成功了我会再来这里向大家报喜的```` *** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 *** 哦 ，lz 从哪跌倒，从哪爬起，佩服！ 个人认为，从事类似项目的同仁，只考虑了卡的优惠功能，未涉及到导购功能！ 本该是双赢的一个模式，居然是屡试屡败的结果，可惜了 商业的本质在于企业提供顾客满意的产品与服务从而获得利润,我个人认为,在这个项目中,楼主并没有说到本项目的失败的核心原因.你们的卡与口福卡最最的区别就是他们是专一做餐饮业的资源整合,将企业本身、消费群体、商家三者利益相互兼顾，从而达到现金流充分运转的目的。而你们却是将触角伸至各个行业,导致驾御不了而失败.缺乏应有的商家标准与服务体系.
在这一过程当中需要考虑的基本问题就是就是站在消费者的角度来考虑：我为什么要你买你们的卡？需要的考量有优惠幅度、服务质量、价格差异、消费意识等等。再着就是考虑商家的让利幅度与服务水平及一些相关问题。这两者都是决定性因素，只有这两者协调好了，企业本身才能获得发展与利润，可LZ并没有表述出义无返顾为消费者服务的心理，自然就做不好服务业了。
没有人能对团队做出全面评价，即使有抱怨也不能对外透露，这属于职业操守问题。最后，坚持不懈的奋斗精神是生命的源泉，生命的本质不是索取，而是奋斗。而这种精神通常是埋藏的比较深入而内敛的，因此年轻人切记忌露才，忌轻浮
[[i] 本帖最后由 矜持DE边际 于 2008-6-12 16:24 编辑 [/i]] 分析的非常棒！
看了之后思想上有了 进一步的认识，
这对我来说，是一个难得的经验和教训啊！
分析地能让人从你这件事从悟出一些道理，
对我帮助非常大！
谢谢你！ [quote]原帖由 [i]矜持DE边际[/i] 于 2008-6-12 16:21 发表 [url=http://bbs.ecjtu.net/redirect.php?goto=findpost&pid=2249080&ptid=201837][img]http://bbs.ecjtu.net/images/common/back.gif[/img][/url]
商业的本质在于企业提供顾客满意的产品与服务从而获得利润,我个人认为,在这个项目中,楼主并没有说到本项目的失败的核心原因.你们的卡与口福卡最最的区别就是他们是专一做餐饮业的资源整合,将企业本身、消费群体、商家 ... [/quote]
很在理```顶个先```但对这个我还是觉得面对周边的市场环境，一卡包容才是对学生的最大诱惑```个人认为问题主要是还是出在运作方式和团队上了```（当然内容也确实有些偏泛了`目标不精。。。）
谢谢点评`` 这个成功的太少了，很多都是看起来不错，实际在稍钱。如果选择用这个创业的话，不客气的说，失败是90%以上。
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